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HOMEMISONO REPORT毎期150%の成長をつづける住宅会社。

味園レポート

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2018年04月13日

毎期150%の成長をつづける住宅会社。

 

 90 → 150 → 220 → 300

 

 これは、ご支援先企業で業績を伸ばす住宅会社の完工棟数を表している。毎年、130~150%の成長率で伸びている。

 

 新規集客を増やし、人を増やし、教育しながら伸ばしている。もちろん、ただ売上を伸ばすだけではなく、利益率もキャッシュフローも確保しながら利益も伸ばしている。

 

 日本全体の新築住宅着工数は、減っている。マーケット全体は小さくなっているのだ。一方で工務店や住宅会社などの業者数も同じくらいのペースで減っている。特に、売上規模が小さい会社が減っている。

 

 一社あたりのマーケットで見れば、そう変わっていないか、もしかすると増えているかもしれない。

 

 さらに、ここ数年の特徴が100棟以上の住宅会社や工務店の社数が増えていることだ。

 

 これはどういうことか?

 

 簡単に言うと、伸びる会社と伸びない会社の差がついてきているということだ。地方で100棟以上、売上20億円以上の住宅会社となると規模が大きな会社となる。

 

 そういう会社が増え、そして、今も業績を伸ばし続けている。

 

 では、そのような会社では何をしているのか?

 

 シンプルなことで、まずは集客を増やす。そして、社員数を増やす。お客が増え、社員が増えると、それまでになかった問題も生じる。

 

 そういう問題を解決しながら、お客と社員を増やす投資を続ける会社が業績を伸ばしている。

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