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HOMEMISONO REPORT増改築事業の立ち上げで建て替えや土地あり受注が増えた。

味園レポート

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2019年05月14日

増改築事業の立ち上げで建て替えや土地あり受注が増えた。



 住宅会社や工務店が増改築事業を立ち上げ、1000万円以上の戸建リノベ専門店の展開を始めると建て替えや土地あり客の新築戸建の受注がとれるようになる。


 その棟数は会社によって違いはあるが、年間数棟の案件は間違いなくでる。


 この建て替え受注は地方の住宅会社や工務店にとっては伸ばしたい分野ではあるが、なかなかうまくいかない。


 なぜなら、新築戸建を主力としているとはいえ、そのメイン客層は子育てファミリーの土地なし客であるからだ。


 一方、建て替え客は年齢が高く、そして土地はすでに持っている。


 同じ新築戸建なのだが客層が違うために集客も営業手法も変わる。


 それが、戸建リノベ専門店になると建て替え層と同じ客層になる。主力事業は戸建リノベなので、その売上が主となるが、そのなかから建て替えや土地あり客の新築があがってくる。


 ただし、その場合もスピード受注をしていくためには注文住宅を提案する方法ではダメ。戸建リノベと同じ仕様や商品特徴を持たせた規格型の住宅としておくこと。


 これが戸建リノベ専門事業から建て替えを受注していくポイントになる。


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