・平成22年11月
　　社団法人全日本不動産協会　全日本不動産関東流通センター主催
　　「最新報告！2010年全国繁盛企業の最新成功事例と2011年伸びるために全国の社長にお　　伝えしていること」

　・平成22年11月
　　四国電力株式会社主催
　　「小さな地場工務店の成長ストーリー公開セミナー」

　・平成22年10月
　　関西電力株式会社主催　
　　「分譲会社向け、最強の集客術コンサルテイング」

　・平成22年3月
　　北陸電力株式会社主催
　　「縁故・紹介のみで年間1～3棟だった地場工務店が、2年で年間完工売上10棟を超えるまで　　になった工務店ストーリー＆紹介・リフォーム売上UP術」

　・平成21年11月
　　関西電力主催
　　「住宅不動産会社向け　当たるチラシづくり実践セミナー」

　この市場も面白い。これから需要がまだまだ伸びる。そして営業のやり方が古く、マーケテイングやセールスにおいても新たなやり方を開発できる。これまでの業界体質を変える、という方向性で、業界をぶっ壊す的なやり方ができる市場だ。

　さて、その後東京本社で、ビッグサイトで開催されている工務店フェアーでの講演資料を用意し、セミナー会場へ向かった。

　会場に到着するまで、どれぐらいの人に集まっていただけるのが、正直心配をしていたが、私自身も驚くほどたくさんの方が来られた。会場に用意された椅子では足りず、立ち見もでて、会場があふれんばかりに多くの人が来られた。

　やはり、集客に課題を感じる会社が多い、ということか。

　私としては、一刻も早く集客の悩みを解決し、次の段階へ行っていただきたいと思っている。

　昨日も話していたのだが、では、集客力を高めるためにお金と時間を投資しているかどうか？何の投資もせずに、集客力を高めようとしても、結局はその悩みから抜け出せないでいる。

　企業の成長段階に応じた投資戦略がある。

　規模の小さい会社は、まず集客力を高めること。そのうえで次のステップがある。これをクリアできないと次には絶対にいけない。

　逆に言えば、集客の悩みを解決すれば、必ず次の段階にいける。

　そして、リーズナブルな集客ノウハウを高めるサービスが、「住宅不動産当たるチラシ倶楽部」。

　興味ある方は、どうぞ。

http://www.funai-jyutaku.jp/club/index.html

（2009年7月16日　ＭＩＳＯＮＯ　ＲＥＰＯＲＴより）

　★★★　講演の様子はコチラへ。　★★★

　その後、すぐ岡山へ移動。大手ハウスメーカーからの依頼で集客をテーマに講演をしてきた。研修の一環で今回のテーマは集客だったようだ。

　光栄にも、このような会に講演依頼を受けることが時々ある。

　昨日は西日本を中心に約７０名ほどの方が参加されていた。３時間という長丁場にも関わらず、皆さん熱心にメモを取りながら聴いていただいた。

　およそ、こういった研修での講演となると、私が通常開催している有料セミナーに参加をしていただく方とは違って、聴く姿勢にちょっと問題があったりするのだが、昨日は本当に熱心に聞いていただき、私も気持ちよく講演ができた。

　感謝です。

　また、聴講後、アンケート記入をお願いしたのだが、それを確認すると、ほとんどの方に満足をしていただけた。

　これは私だけの力ではない。講演者のチカラということもあるだが、やはり聴いていただく方のパワーをもらいながら話をしているので、参加していただく方の協力があってこそのものなのだ。

　そういった意味からしても、昨日は良い講演をさせていただけたと思っている。

　アンケートを見ると、大手ハウスメーカーとは言え、やはり集客には困っていますね。その悩みは地域でがんばる住宅不動産会社と何ら変わりません。

　ただ一点違うとすれば、「プライド」でしょうか？

　そこには危機感とモチベーションの高い低いが背景にあるように思います。

　大手ハウスメーカーがプライドやこれまでの成功体験を捨てたとき、驚異的なパワーを発揮するでしょう。

　そして、地域の住宅会社で最も大切にしなければならないのが、危機感とモチベーション。

　講演を終えた後、このようなことを考えていました。

　【2009年3月17日　ＭＩＳＯＮＯ　ＲＥＰＯＲＴより】

それは、お客様から、常に高い支持率を受ける企業になることです。そして、そのキーワードが、「ブランド化」です。

住宅会社がブランド化していくための必要な考え方とステップをお話します。

ブランド化された企業の実例の紹介もしながら、分かりやすくお伝えします。

まずは、会社のことや考え方を語ります。

その時間は、約６０分。これが実践できている会社では、相見積もりナシ、価格
交渉ナシの、「特命受注」を実現できています。その具体的手法をお話します。

その原因は、ランクアップを営業マンに任せていることです。売れている会社では、そんなことはしていません。

ランクアップができる仕組みを持っています。この仕組みがあれば、どんな会社
でも、確実にお客様をランクアップすることができるようになります。

具体的な成功事例、当たったチラシ事例の紹介もしながらお話しますので、即実践することができます。　

※参加者の方から事前にチラシを送っていただきますと、研修で直接にアドバイ
　スをすることもできます。

お客様とのコミュニケーションを促し、利益アップにつながる効果の高いチラシのつくり方について講演しました。

当たるチラシのポイントは、「具体的な客層をイメージして使用価値を訴求したもの」、「インターネットの影響でリアルな情報が大事になる」といったことについてお話しました。

情報の選別化、伝え方、伝わり方について紹介。

１００名を超える方が参加されていましたが、とても興味深く聞いて頂けた事が、印象深かったです。

　さすがに、これだけの人数を前にして講演をするのは、初めての経験でした。

　ライトの当て方で、参加されている方の顔は、ほとんど見えません。

　いつものセミナーですと、表情を見ながら話すのですが、いつもとは勝手が違いました。

　テーマは、「IT時代における営業戦略について」

　【２１世紀型　不動産営業戦略とは？】

　(1)時代背景とこれからの戦略

　(2)これからの不動産業マーケテイング

　(3)農耕型マーケテイングが求められる理由

　(4)不動産業が目指す農耕型マーケテイング戦略

　(5)顧客シェアを高める発想を持つ

　(6)船井流　当たるチラシづくり・入りやすいお店づくり・ファン客にするDMづくり

　【インターネットビジネス市場の現状と展望】

　【ネット通販で（現在のところ）売れている商品】

　【インターネット営業と訪問営業の比較】

　【船井流　不動産店のためのホームページ構成の基礎】

　【ホームページへのアクセス数を増やす方法】