味園健治【船井総研】 注文戸建、分譲戸建、リフォーム、中古再生ビジネスのコンサルティングプログラム。セミナー･ツアー･研究会・商品情報から経営相談のご案内
![[住宅・不動産]当たるチラシ倶楽部-集客の悩みを解決したい方にオススメ-](http://www.funai-jyutaku.jp/img/btn/ataru_tirasi_club_off.jpg)
[UPDATE 2011年05月27日]
長野の雄！アルプスピアホーム企業視察ツアー！
【2011年5月25日開催】
長野住宅業界の雄！ アルプスピアホームから学ぶ！
『理念追求型営業で100棟を達成した経営戦略大公開！』
顧客満足ち社員満足を高いレベルで実践!!
顧客満足ち社員満足を高いレベルで実践!!
◇ 構造から説明するショールーム営業は終わった！ 構造説明でクロージング?!
◇ "オシャレ"な住まいを提供するための空間演出にお客様はメロメロ！
◇ 3畳でもこんなに楽しい！ 笑顔のキッズスペース！
◇ 全員営業がアルプス流だ！ 他社では教えてくれないことにお客様も興味津々！
◇ やっぱり第一印象！ 入口が雰囲気を決める！
■ 視察ツアーのみどころ
（1） 初回接客アポイント率がなんと！ 脅威の80％超のショールーム！
（2） なぜ、初めて来場のお客様が気づくと6時間もショールームにいるのか？
（3） キッチン、お風呂、トイレで奥様のハートをグッと掴む奥様イチコロトークとは?!
（4） アポイント率を高める極秘！ ショールーム接客ストーリー60分ダイジェスト版！
（5） 経理スタッフから取引業者まで社員全員による見学会アポとり手法とは？
（6） 全国から地域一番の経営者が集まって開催する成功事例情報交換会！
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【業界初！ 特別講演！】 ◆ アルプスピアホーム流「ショールームから始まる家づくり」 ゼロから仕組みを作りあげた橋本社長による特別講演 ◇ モデルハウス要らず！
年間750組を集めるショールーム戦略とは?! ◇ 12年間で辞めた営業社員がたったの1名。業界非常識の98%定着率！
しかもパワーヘッド10棟！ 辞めない社員採用法、育成法 ◇ なぜ、アルプスピアホームのショールームに来ると奥様の表情がニコニコになるのか？
【ショールームから始まる家づくり】の真髄について ◇ 営業社員は設計提案までが仕事！
このスタイルでトップセールスマン年間18棟達成するための業務システムについて ◇ 経理スタッフなど39名の社員全員が見学会で次回アポイント営業ができる理由について。
ゲスト講師 株式会社アルプルピアホーム 代表取締役 橋本 公秀 氏
【視察！】 ◆ 脅威の初回接客アポイント率80％超！ 150坪地域一番の住宅ショールーム視察！ ◇ 自社商品のPRポイントをいつ伝える？
次回アポイント率を大きく左右する伝えるタイミング。
◇ 『水周りコーナー』は掃除の仕方まで説明！
「メーカーショールームよりも買いたくなっちゃう！」 お客様を魅了する魔法のトークとは?!
◇ メーカー・設備・台数全てに秘密がある！ お客様が満足する比較展示のコツとは？
◆ 質疑応答＆ディスカッション
◇ アルプスピアホームから学ぶショールーム戦略
◇ 営業リーダー・設計リーダーによる社員の本音を聞くことが出来る！ 情報交換会
◇ まとめ「モデルハウスではできないショールーム営業について」 |
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以上が主な視察ツアー内容でした。
こちらはアルプスピアホーム橋本社長のブログです。ツアーの様子が紹介されています。
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